【费一文】：现在有些公司本身规模不够大，只能做小三，但不能永远做小三，总有一天要转正。我们要时时刻刻想着什么时候转正，凭什么转正。很多同学的想法很好，但实际上更多是处于某一个点上来做事，没有提出整个产业的综合解决方案，如果能够提出综合解决方案，那便有一朝可以做成老大。另外大家在做项目的时候要充分意识到自身的优势和劣势，这样才能把项目做得更久更大，争取及早转正。

【钱学锋】：我谈两点感受。第一点，23 分钟陈述，有些组讲的比较清楚，大部分没有讲清楚。在硅谷，创业者在大门口见到 VC，在进去上电梯到开门大概两三分钟时间，把商业模式讲清楚了，我们要培养这种能力。首先创业项目想解决什么问题，市场需求、用户需求是什么 ；第二有了刚性需求，是卖产品，还是做服务，还是产品加服务？第三为什么是你，而不是其他人来做？把这三块讲清楚，然后再慢慢展开。第二点，如果有创业机会，要多看看 TMT，怎样用互联网技术来改变和颠覆传统，电子商务也是互联网项目，对传统的改善。所以现在互联网金融，包括 O2O，都是互联网概念，这是一个非常伟大，创造梦想的时代。

【王华】：七支参赛队有不同的项目亮点，有一类项目是依托先期的资源优势，在此基础上进一步拓展，比如绿城电商 60% 的营业额通过绿城集团实现，新疆番茄红素占了地域资源优势，华西海工得到华西村比较大的资金支持。当然也有通过实业扎实的发展进入到后期快速上升的渠道。同时，也看到创业型项目，三鼎工业的特色在于提供卓越制造的解决方案，就是怎样把服务卖出价格，来解决中国制造型企业的很多痛苦。未来可以从原来更多关注企业竞争开始思考开放的产业链条，在波特的五力模型加上与自身有互补关系的第六要素，这样赢利模式会有更大的突破，从相对在红海区的差异化变成真正的蓝海。

【王璞】：我有三点想法和感受。第一点，赢利模式大赛为什么不叫商业模式大赛、收入模式大赛呢？赢利就是收入减去成本等于利润，所以在什么区域开展业务拓展，竞争对手有哪些策略分一杯羹，这些都影响了收入，影响了赢利，这一点需要很细致、很深入地去思考、去论证。第二点，今天研究赢利模式或业务方向来自两个角度的思考，一是市场需求太旺盛，这个需求谁来提供，可以扫描一下哪些需求非常迫切；第二是被动覆盖，所有人面临业务要找一个新市场，冲进旺盛的需求中去，还是业务要灭亡了，要赶紧改朝换。第三点，我建议建立一个微信群，所有参赛代表队一两个人进群，专家也在群里，对项目持续地帮助，这能够通过学习方法、学习效果提高，达到事业的最终追求方法。

【邵俊】：交大 EMBA 赢利模式大赛一如既往实在。但也代表你来到交大 EMBA，没有真正把自己通过这样的脑力振荡，通过同学之间、教授之间的振荡去促使自己想得更深更远更大。还是大多数停留在用这些工具套到自己已经做的事情上面，把它说清楚，这是很可惜的，并未得到真正的提升。如果能够通过交大赢利模式真正突破自己原有的经验和舒适度，真正逼着自己借着同学们的智慧做碰撞和突破，可以在决赛中有更多的闪光点。当然，以后执行能不能落实，还要牵涉到很多执行上的人员配备，还有很多挑战，但如果你想都不敢想，又怎么可能做到呢？

【于刚】：项目很实在，很踏实，很接地气，这些项目多数都已经证明了，甚至有的已经开始赢利，或者赢利的趋势很明显，是已经在做的项目，所以这个模式非常好。但现在是互联网改变世界的时候，我们处在这个时代，做的事情跟互联网没有太大关系，太遗憾了！现在移动、物联网、健康产业、能源产业或生物工程，这些都是风口，是整个技术和社会发展最前沿，站在风口，猪都可以飞起来。当然各行各业都需要去做，我觉得这是真正实现梦想最好的机会。传统很多行业正在被互联网取代，甚至很多互联网企业要去中心化和产品化、去中介化，所有这些慢慢会被取代掉。如果我们做的事业跟移动互联网不相关，就落后了，就只是一个见证人，以后回过头来看，只能看到遗憾。

【于冷】：赢利模式到底靠什么赚钱。蓝狮子卖内容，绿城电商卖建材等，本质是卖劳动，技术是别人的，资金也可以借来或者预付 ；还有卖技术，比如番茄红素是靠技术来获得利益 ；还有海上施工、配电设备的解决方案，是在卖服务。我想从两个角度来说，第一无论是产品和服务，从信息对称与否的角度来讲，大致可以分成搜寻品，就是买卖双方信息基本对称。现在市场比较混乱，需要消费之后才能了解产品，这样不同的产品销售途径或商业模式差异就打了。另外，如果形成网络和平台，第一要有网络的外部性，加入这个网络，人数越多获得的价值越大 ；第二要有网络的互补性，产品不一样，服务不一样，产品不一样，但背后是有规律的。

【余颖】：七个小组中起码有五个小组都提到 B2C。国家 4 月又印了 3 万亿钞票，这个数据说明到现在为止中国政府并没有把货币阀门收紧，导致老百姓手里的钱越来越贬值。在这个市场上，绝不是交大让大家做小三，因为当前要明白整个社会的财富配置，就是这五个以上的小组将来转型要注意的方面。什么时候应该做 B2C 呢？什么时候发现身边老百姓开始疯狂花钱就去做，估计离今天还有蛮远的距离。现在这种情况下我们要冷静思考，要做利润来得比较快的，和当前形势比较匹配的，而不是说逆大势而动，这是我的基本观点。

【张肇麟】：大学跟江湖有两点重要区别，第一有没有思想，如果只是为了赚钱，这不是一流大学应该做的事。第二，商业机会很多，但不同的心胸、不同的眼睛在定位赢利模式时，格局会有很大的差异性，大学就是扩展这个格局。第三，扎实的现实功夫，可以实现，这是一流学府。我们要有思想，要有博大的感觉，注意格局，也必须注重手段，运营一定可实现的东西。在交大有三件事情很重要，第一是师品 ；第二是直，就是讲理 ；第三是柔，体谅别人。商学院经常谈到可持续的企业发展模式，并不仅仅意味着可持续赚钱的模式。可持续地实现原有雷打不动的使命，这才是本质，如果坚持这条道路，就是使命的道路上可持续，而不是为了钱把这个忘了，原来的道路本身就具备成功的 DNA，本身就是思想的力量，就是希望。