白中琪

上海成美投资顾问有限公司总经理 

EMBA03 春季 1 班

公司成立于 2002 年，目前主要从事两大业务，一是海峡两岸之间的经贸、商务、文化、历史等方面的交流往来，已成功策划并组织了一系列两岸交流活动以及相关商贸业务，包括两岸高校学术文化交流、两岸有关部门之间的参观考察以及两岸企业间的经济文化交流活动等等，冀以此推动和促进两岸关系的良性化、密切化发展 ；二是开发中东文化旅游路线，设计和开发古文明系列旅游产品，让众多文化爱好者享受古文明文化盛宴。

赢利模式大赛促使本公司对经营模式及旅游产品内容加以检讨。一方面，面对高端旅游客源有限的困境，提升服务品质，注重已有客户群体的维护。另一方面，面对客户需求多元化的情况，整合已有资源，开拓主题鲜明的产品，如 ：台湾线路方面，推出民国故事、战地文化、台湾民俗、文化休学、参访交流系列产品 ；中东线路上，引领客户体验前所未有的旅游趣味。另外，客户对产品设计、服务水平及特色化服务的要求也相当苛刻，促使本公司加大员工培训，使之更具专业效率，实现公司与员工的“双赢”。

大赛有助于促进各企业思索和改进经营模式，亦有助于各企业之间互相交流，互通有无。在此过程中，大家互相切磋，互学互鉴，学员可以对自己的企业的发展历程进行回顾、总结和凝练，进而再系统化的提升。

李昭

百丽国际控股有限公司 高级副总裁

EMBA03 春季 1 班

百丽国际拥有自有品牌的男、女鞋，代理部分国际鞋类品牌和运动一线品牌（耐克、阿迪）、部分二线运动品牌。2013 年度以销售额计，国内女皮鞋市场排名前 10 名中，有 6 个品牌属于集团，分别是百丽、天美意、他她、思加图、百思图、和森达 - 女鞋，其中，Belle（百丽）女鞋在其领域内已连续 18 年销售额排名第一。截至 2013 年 12 月 31 日，集团在中国大陆拥有自营零售店 19,077 家，香港及澳门 156 家。拥有广泛的全国性零售网络、以市场为导向及快速应变的供应链、成功的多品牌策略、销售区域分权管理模式及总部管理监控、经验丰富及绩效激励的管理层，实现了供应链管理的范围最大化、速度快速化、价值链的最优化。

就读 EMBA 期间，正是公司经历 10 年发展之后，核心管理层思考今后发展战略的关键时刻。赢利模式大赛使我有机会借助同学们的参与和智慧，去总结和思考。本小组同学们积极认真地分析我所提供的企业资料，提出了很多非常有价值的见解，大家的研讨成果用于公司的后期工作，最大的经营助力和亮点是帮助我们在纠结中逐步厘清了战略思路，坚定地看到了需要保持和发展的核心竞争力，同时找到了需要完善的切入点，避免了民营企业在发展中为了最求所谓的科学管理而盲目丢失了自己赖以生存优势的风险，体现了在交大学习能获得学以致用的珍贵价值！

朱自强

五芳斋集团总裁

EMBA03 春季 1 班

优米一家以“打造中式快餐连锁的著名品牌”为品牌战略。利用五芳斋优质大米原料——长粒香大米的优势，日本先进的米饭生产线，先进的加工工艺，生产出口感好、营养美味的米饭产品。

目前优米一家经营时段的产品包括早餐、中餐、下午茶和晚餐，绝大部分产品通过中心厨房配送的熟制品直接加热而成，每个产品建立了明细的操作规范。通过标准化的运营和规模化效益，以情感促销为主题，通过形象营销和创新营销的手段，体现简洁、明快、休闲、新颖的中式快餐，打造群体盈利模式。

优米一家通过产品的梳理、管理的提升以及营销手段的创新等，提升了整体运营效率和服务水平，促进资源的优化配置，降低了管理成本，提高了公司的赢利水平和抗风险能力。赢利模式大赛集合商业精英睿智，对企业内外部环境进行精准的诊断，找出企业存在问题，设计出企业管理改进和绩效提升的模型，为企业未来的发展指明了方向，让企业受益匪浅。

周忻

易居（中国）控股有限公司 董事局主席兼总裁

EMBA03 春季 1 班

易居中国经过 10 多年发展，主营业务从营销代理开始，已逐渐发展为一个包括房地产代理、信息服务、电子商务、社区服务等全方位综合型的房地产服务供应商，在中国这一领域中已名列前茅。易居中国以现代信息技术为依托，整合房地产线上线下资源，努力成为中国房地产业的最好服务生。公司主要采取“一体两翼”的赢利模式。以房地产为主线，从营销代理入手，进而联通房地产上游信息咨询以及房地产下游家居等业务，形成贯穿全产业链的全方位服务格局。

赢利模式大赛为公司带来的最大经营助力体现在 ：让实践中的体验能够上升到一定的理论高度，使易居中国学会在变化的市场中更加理性思考，在战略高度上能够有意识地寻找新的赢利增长点，并使其落地生根更好发展。回顾当时参赛关于烂尾楼改造的案例，通过商业模式构建，依然可以实现各参与者的共赢，真正做到在“烂尾楼”中找“金矿”。此类模式也成为易居中国开拓新业务可以参照的模板。在目前房地产传统业务赢利空间收窄的情况下，易居中国在互联网金融、社区增值服务上的拓展，也秉承了上述理念，即在满足社会需求的前提下，力图在成长性的新兴领域作一个“淘金者”。赢利模式大赛的亮点在于能在所在行业赢利模式和样本的基础上，通过专家和老师的指导及与其他行业的交流，获得新的启示。对于有悟性的企业家来说，这些启示有可能转化为实践中的成功。

栗元生

上海安洁士石油技术有限公司  董事长 

EMBA03 秋季 2 班

安洁士石油技术（上海）有限公司是一家专业从事清洁能源环保技术服务的公司，专注于油田污水处理的细分市场——高难度、高污染污水的无害化处理，主要赢利模式为设备和处理剂销售、油田微联合站工程总包和运营、污水污泥处理技术服务等。公司目前已经在大庆油田、吉林油田、冀东油田、塔里木油田、胜利油田等开展了合作。经过多年的潜心研究，并和多家科研机构合作，安洁士取得重大技术突破，填补了国内技术空白，率先攻克了油田最难处理废水的技术难题，属国内领先。公司拥有该技术的完整自主知识产权，已获得了 6项发明专利授权。

赢利模式大赛作为交大 EMBA 的重要模块，为企业经营提供了很大帮助，主要体现在三个方面 ：一是拓展经营思路。大赛是一个思想交流和碰撞的平台，来自不同产业的学员们结合各自产业背景、创业经验，以创新思维提出不同的经营理念和创新模式，在这种交流和碰撞中，对学员现有企业经营提供了诸多有益的借鉴，大大拓展经营思路。二是提供并购整合机会。通过平台，可以发现优秀的团队和企业，对有意通过企业并购整合实现发展的企业，提供潜在的合作伙伴。三是促进广大校友间的沟通交流，为在读学员和毕业学员搭建了一个沟通交流的渠道，促进校友之间的交流沟通。

唐国奇

东港股份有限公司 常务副总裁

EMBA06 春季 2 班

公司主要从事生产、销售商用票证、智能卡、智能标签等实体订单产品，从事电子发票、无纸化彩票销售等虚拟服务。目前售网络完善、核心团队稳定，服务资质全面，制造能力强大，作为上市公司，具备资本市场融资能力。实体经济，方面，通过获得客户订单，完成设计、生产、交付，从而获得利润。虚拟经济方面，电子发票、无纸化彩票项目刚启动，还在发展流量，未实现盈利，赢利模式还在探索中。

我们组的赢利模式大赛项目为超高压电网配套项目。参与赢利模式大赛感觉不错，促使参与人员必须创新思想，或去发现新的商业机会。我们不能太过于直接谈赢利，仅为赢利去创办企业，不一定就成功。很多人创业，是因为热爱，或者具备某种使命感，而并不仅仅是为了赢利。建议可以更名为中性一些的“商务模式大赛”、“创业模式大赛”。

张春霖

上海巴安水处理工程有限公司

EMBA06 秋季 2 班

巴安水务是一家专业从事环保能源领域的智能化、全方位技术解决方案服务商。在十多年来形成的“多技术路线、多产品类型、多行业应用”的巴安经营模式下，公司一直坚持以技术创新为核心发展战略，并致力于新技术和升级替代型技术的产业化推广和应用，目前在多项技术领域处于行业领先水平。赢利模式大赛的学习方式比较独特，从中看到了自身的问题以及解决的办法。大赛中所谈到的公司问题就是实际公司管理中所需要解决的。

大赛为巴安水务在工作中遇到的一些问题和困难进行了系统梳理，尤其是一些公司战略、管理流程以及财务方面的问题。梳理之后，学到的东西运用到公司实践中去，进行了各项业务的正规化治理，为公司后期发展奠定了很好的基础。赢利模式大赛一直围绕着多元化思维的模式，呈现出了百花齐放的盛况，这是一个头脑风暴和新老模式碰撞的平台。巴安水务希望上海交大安泰的赢利模式大赛不仅为更多学员提供实用的经验借鉴，也将交大安泰的“公司赢利模式大赛”的主旨和精神传播的更远。

张桓

上海一亩田实业公司 总经理

EMBA08 春季 1 班

一亩田目前已从有机蔬菜的供应拓展到中高端厨房食材的供应。公司核心竞争力表现在 ：在上海同行业中地位和品牌知名度较高 ；管理团队优势明显 ；有效客户和潜在客户较多 ；管理和销售系统价值较高 ；同时掌握了上游农场。目前公司采用安全食材一体化供应的模式，包括种植、包装、配送、销售、服务、市场等环节，减少了传统农产品流通环节多、利润分散和风险不可控等问题。

赢利模式大赛为公司带来最大的经营助力是发现了一亩田生态农业项目，核心团队的组建都来自大赛小组成员，并确立了自身竞争优势等等。同时，通过思维激荡点亮了食品安全、价格差异化策略、服务环节增值多、电子商务应用等亮点。在此，我衷心感谢赢利模式大赛让我们找到了优秀的合作伙伴和良好的发展机遇。今后，大赛也应鼓励来自不同行业的同学组成团队，这样更有利于产业形成异化性的变革。

高翔

上海巨盈实业有限公司 总经理

EMBA08 春季 1 班

【伊甸之林】的品牌优势是将大兴安岭打造成一个可以追溯到人类起源的伊甸园，不仅拥有中国野生蓝莓产地 -- 大兴安岭的资源优势，而且占据【伊甸之林】这个品牌战略高地，使其与“自然基因，浪漫生活”的品牌诉求点能完美融合。目前企业利用文化传播品牌，采取 Offline to Online 直销经营模式，五星级宾馆、高端餐饮、商务论坛为色、香、味、文化、景观的线下体验平台，有效植入品牌理念、推广产品体验、传播 “品自然基因，享浪漫生活”的品牌核心价值，同时通过互联网营销拉动线上购买、支付、服务等。

名校出名品，赢利模式大赛很好地提升了【伊甸之林】品牌，带来了经营助力。作为交大学员企业，【伊甸之林】是 EMBA 培养的又一例转型升级和自主创业成功案例。赢利模式大赛对参赛学员及活动嘉宾进行了有效宣传，同时制造话题、故事，增加传播内容 ；利用安泰推广平台，学院交流圈、移动终端圈，传播、推广【伊甸之林】品牌。借助赢利模式大赛，既可以学习其他优秀企业的成功经验，又可以传播【伊甸之林】文化理念，学习文化与传播文化在此有效完美地结合在一起。今后可以充分利用前 21 届的资源和影响力，对过往学员资源可以再挖掘，同时对招收新一届学员也具有很大吸引力。

谢建浩

宁波凯福莱特种汽车有限公司 董事长总经理

EMBA09 秋季 2 班

凯福莱是一家“为呵护生命，提供更多方案”的企业，公司秉持着“生命守护者”的使命，在院前急救公共卫生应急救援、生物制品安全和人口老龄化等市场开展三个领域解决方案产品和管理方面服务。企业目前的赢利模式是通过向市场提供两化融合的产品，提供领域服务和平台服务，集聚市场资源和管理服务资源，为院前急救公共卫生应急救援、生物制品安全和人口老龄化等领域提供更多方案，实现社会价值、市场价值和企业价值“三提升”。

赢利模式大赛为公司带来最大的经营助力是为企业发展战略的制定、企业转型和管理提升等方面起到了基础性作用，真正体现了现代企业创新和思维创新的重要模式。希望赢利模式大赛形式上更务实，各类学科的支持上更专业，优秀模式的资源支持上更集聚。

聂光义

上海桑锐电子科技有限公司董事长兼总经理  

EMBA08 春季 2 班

桑锐电子是中国最早一批专业从事物联网无线通信技术研究的高新科技企业，是中国自有知识产权创新型企业，主要致力于物联网无线通信技术应用和解决方案的研发、生产、系统服务、产品销售。 EMBA 赢利模式小组经过多次头脑风暴和总结，最终跳出眼前利益的局限，立足于产业发展趋势，着眼未来，制定企业长远规划——技术创新，标准引导，行业领先，最终形成了“基于公用事业的智能化无线解决方案”。

在整个赢利模式大赛进行阶段，所有团队成员集思广益，畅所欲言，分析企业优势劣势，找到企业发展瓶颈和手段，最后仔细分析了企业运作中的短板。为桑锐公司在公司架构、人力资源、管理控制和流程调整中提出了很多切实可行的策略，也帮助我们更好地消化了各个课程的精髓。这次比赛的精彩环节，已深深嵌在每个团队成员的心底，于无声中对每个人产生了深远影响。确立全新赢利模式后，公司实际经营也根据赢利模式做了适当调整。目前项目已持续运行三年，新的赢利模式对企业持续经营正产生积极作用，公司业绩也取得了稳步增长。

施永雷

上海爱屋食品有限公司 董事长

EMBA09 秋季 2 班

上海爱屋食品是一家从事休闲食品连锁专卖的经营公司。目前公司连锁门店数达到 2500 家，品牌为“来伊份”，核心竞争力主要体现为“整合能力”，重点体现在“供应链管理”、“信息化技术应用与建设”等方面，主要赢利模式为“平台经济价值实现”。作为一家经营休闲食品的专业公司，以布网点、精供应、做服务为主；没有工厂，但有一套有效的产业标准，并把符合标准及具备共同价值观的生产供应商、合作伙伴，整合到我们的平台上，规则公平、透明。专业分工，每一个角色可以凭借自身的能力，实现自身价值，获得相应回报。

赢利模式大赛使原来的经营理论得到验证，并增加了公司经营模式的执行信心 ；在理论上得到有效提升，并将所学理论用于企业实践，有效避免了企业经营风险 ；对企业未来发展引发新的思考。特别是大数据及移动互联网时代的到来，在维持与开拓原有的终端平台的基础上，移动互联网形式下的更大的空间平台实现给企业带来无限的想象与探索空间。大赛是一种形式，更是一种激发潜能、互相学习的机会平台。祝大赛越办越好！

徐建峰

上海征峰机械制造有限公司总经理 

EMBA10 春季 2 班

公司创建于 2011 年 12 月，是一家专业从事电线电缆专用设备的集研发、生产、营销于一体的高科技企业。公司多个产品获得专利，也创造了多个中国第一的骄人战绩，目前已成为行业认可的“拉丝、绞线专家与领导者”，力图打造有社会责任感的高品味企业。赢利模式大赛全面梳理了企业发展的核心理念、发展思路、战略规划、路径方法等，有力、推动了企业管理的科学化、规范化，效果非常好！大赛有两大亮点 ：1、理论联系实际，将学习的知识、观点、理论有针对性的融入到企业发展过程中，学以致用。2、专家、教授给予的指导、“板砖”、建议，正好结合企业，可以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，企业经营管理水平迅速提升。赢利模式大赛是我当时报考交大安泰的重要原因，相信也将会一直吸引无数高素质人才来到安泰。希望并坚信交大安泰能一定坚持办下去，与时俱进，不仅在中国，更有一天能走向世界，与国际其他商学院同台竞技。

司家勇

山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司 董事长

EMBA10 秋季 1 班

东阿国胶堂阿胶主要经营药品阿胶、保健食品阿胶及阿胶系列产品，拥有商超、药店、电子商务、团购、旅游营销、专卖店加盟六大销售体系。药线是 OTC，商超线是保健、食品全系列产品铺货；电子商务是保健品、食品不同包装 ；旅游营销主要是阿胶、阿胶速溶粉、阿胶水晶枣、无糖阿胶浆 ；专卖店全系列产品铺货。

赢利模式大赛为公司带来最大的经营动力是把企业做大做强的两个核心要素，即拥有核心技术和具有不可复制性。最大亮点是创新，管理创新、营销创新、服务创新，更好地对接人气和地气，实现企业健康持续发展，夯实基业长青的基础。要进一步突出阿胶主业，聚焦战略市场，通过在产业、产品、销售模式、附加值服务的创新，在市场拓展、在营销模式上实现更大的突破，取得优异的经营业绩。赢利模式大赛是有价值、有创新、集头脑风暴和智慧激荡于一体的大赛，启发学员把大赛感悟、所学运用到实践工作，把理论转化为生产力，实现自我提升、企业提升。希望以后共享更多赢利模式大赛成果，开拓思维，学以致用。

陈登武

上海餐谋邦餐饮连锁机构创始人

EMBA11 春季 2 班

上海餐谋帮餐饮连锁机构目前共有《口湘堂》湘菜、《吃货》个性餐厅、《旺角》海鲜餐厅、《BOB 风尚》中西餐厅四大品牌，共计14 家门店。企业通过颠覆传统餐饮业态的模式，创新流程，在原有的基础上减少 50% 的服务人员，大大降低人力成本。通过信息化上线及管理优化，加快出品速度，加快翻台率，保证 15 钟上完所有菜品。通过降低人力成本及保障快速翻台让利给消费者，同时通过时尚个性的装修和体验互动式的就餐模式吸引人气，聚焦年轻人，薄利多销。

赢利模式大赛紧张激烈的氛围和过程成为我个人创业的催化剂。成功是得到，失败是学到，老师的点评、成功的案例、自己小组的问题探讨等都是创业前宝贵的经验和预演，为后期创业打下了坚实的基础。最大的亮点是赢利模式大赛的实战性、竞争性和孵化性。参加赢利模式大赛是 EMBA 课程中最难忘的经历之一，没有实战，商学院经历是不完整的和遗憾的。希望交大继续加赛事规格及与资本机构地联合，使每一届大赛都能涌现出更多成功案例，将赢利模式大赛打造成一张全国商学院的名片和创业的摇篮，使交大成长为中国的斯坦福。

周玲

无锡正大畜禽有限公司 总裁

EMBA11 春季 2 班

无锡正大从八十年代初期一个畜禽技术服务部开始，到九十年代开始建立实体，到二十一世纪创建了大型的 GMP 动保添加剂生产基地。一步一个脚印地走过了二十多年的发展历程，终于从一棵弱不禁风的小树苗成长为具有抗风险能力的具有核心竞争力的企业。85 年创业时就确定了企业的终极目标 ：稳健发展，百年老店！不断打造人才、研发、质量、生产、成本、服务六大核心竞争力，针对市场的快速变化，不断调整产品结构，目前以中药提取物替代抗生素，并对未来的企业发展有更清晰定位的目标——做全球天然植物提取物领导品牌，为畜牧饲料工业和食品安全作出贡献！

在企业的发展过程中，赢利模式大赛让我更清晰地了解到赢利模式要基于企业家自己对未来市场的判断，作为一个领导者判断一个企业今后能否做大做强，有两个核心要素，一是拥有核心技术，一是具有不可复制性，例如产品设计、开发能力，通过低成本或差异化等战略高效满足客户需求、偏好，在营销模式上也要有所突破。同时，拓宽了经营思路，从未来发展看，农业产业有很多新的领域，都将有机会成为新的赢利模式产业，但更需要创新，我们会考虑尝试再次创业。赢利模式大赛要将实践真正转化，这才是真正的价值所在。

李聘贤

上海嘉扬信息系统有限公司首席执行官

EMBA12 秋季 1 班

嘉扬目前专注于 eHR 领域，分为 SKY-S,SKY-C,SKY-E 三个产品系列，拥有专业的团队提供专业的产品和专业的服务，抓住云时代的机遇，提供“云服务 + 开放型平台 + 多元化服务”多元化服务的具有竞争力的商业模式。通过赢利模式大赛，我们让不同领域、不同行业的高层了解嘉扬，感受嘉扬团队的年轻活力，充满激情与凝聚精神，进一步树立了嘉扬的品牌形象，扩大了产品的市场知名度。最关键的亮点是通过大赛，让更多人了解到嘉扬创新型的赢利模式，认同嘉扬是一家与时俱进，善于抓住时代机遇，敢于打破旧格局，勇于创新的专业 eHR 供应商。从赢利模式起稿到定稿，层层审核，终于入围，进入预赛及最终进入决赛，一路走来深感不易！很感谢能有这样一个机会和平台，与大家们一起精诚合作，突破层层难关，在高手如林的角逐中方显云彩飞扬的团队实力！最终仅以 0.2 分之差获得三等奖的佳绩。在参赛准备过程中，对我的启发很大，正好借此契机，将学习到的理论与实践相结合，对嘉扬公司的赢利模式进行了科学理论化梳理，更加坚定前行的方向和路线！

卫志勇

上海久爱广告有限公司

EMBA11 秋季 3 班

上海亮镜传媒目前的经营范围是广告媒体业，以镜面橱窗媒体专利技术为核心，打造机场镜面媒体领航者！目前，媒体形式已经进一步发展 ：由镜面橱窗媒体 +LED 数码互动刷屏 + 商用智能WIFI 系统三部分组成。为广告主提供传统 + 互动的广告传播，由单一的线上广告，转向线上 + 线下的组合传播方式。

赢利模式大赛的专家点评能给实际项目运作带来更多思考，规避风险。比如专家点评时曾提示镜面橱窗媒体需对客户进行精准营销，尤其要特别针对化妆品、个人生活电器、卫浴企业进行营销，吸引三大类广告主的投放。日常管理中，已将这三大类企业作为重点目标客户进行追踪，取得了好的绩效。赢利模式大赛不仅是 1 次比赛，很多项目通过这个平台得到了关注及专家的建议，比赛促进了很多项目实实在在的发展，而很多项目也在赛后不断发展，验证了比赛时很多专家的预测及评论。希望大赛越办越好！

朱博源

迈瑞尔实验设备（上海）有限公司 董事长

EMBA12 春季 2 班

公司主要从事实验室设备的研发、设计、生产和技术服务的整套解决方案，提供从微型、小型、中型的试验装置以及半工业化的生产装置，在同行业中处于领先地位。迈瑞尔核心竞争力主要体现在：技术的独有和先进性 ；量身订制，提供个性化的产品 ；“粘性服务”，产生二次赢利和重复订购的机会 ；拥有一支具有丰富经验和专业知识的团队 ；品牌正效应和不可替代的附加价值。目前公司赢利模式有四个方面 ：争取大款客户、保持技术领先、深耕赢利市场、粘性服务。赢利模式大赛创造了一次高质量的“头脑风暴”，对企业赢利模式进行了更系统、更全面的调研和分析，为企业的经营战略提供了更切实、更广阔的发展思路和空间。同时，是对企业赢利模式的一次检阅和梳理，更加坚定了经营着对公司发展战略的信心和决定，在日常管理中更加注重优化调整组织架构、差异化市场定位，不断提升风险控制能力，打造专业化的人才队伍等。希望赢利模式大赛越办越好，利用交大平台，加强后续跟进工作，包括但不限于企业参访、企业问题诊断、资源共享和校企联营等，使企业发展越来越好，交大 EMBA 办学实至名归。