初见刘士钢，从江苏靖江赶来参加开学典礼的他体型高大，笑容满面，随和而谦恭。整个开学模块，不显山露水的他却在访谈中给笔者带来太多沉思。这是一个坚守内心方圆的企业家，骨子里的固执带着些许超然，生活中的磨砺又透出无比的坚忍。他在自己的国度里打造抗干扰测试龙头企业和百亩林荫，敢想敢做敢拼敢当，不随流、不附和、不违心。身为江苏东华测试技术股份有限公司（上市代码：300354）董事长、江苏省政协委员、泰州市工商联副会长的刘士钢，融合了低调与强势、开拓与内敛、单纯与真诚，目标明确，凭着自己的意志与坚韧，打造了属于自己的企业王国。

技术先导，打破垄断                

出生于江苏靖江的刘士刚，父母都是小学老师。作为校长，父亲曾参加过党的地下工作，后因误解太多，文化大革命时遭到严重冲击,不免产生消极情绪，但却一直教导他“为人要正直”，这也是从小生活坎坷的刘士钢最引以为豪的品质。1976年高中毕业后下乡插队，78年考上大专学习无线电技术。1982年毕业，刘士钢便进入工厂底层担任技术工人，做技术、学技术，七年磨一剑，到89年离开工厂时已是仪器抗干扰领域比较有名的技术专家了。

凭着江苏人的一股开拓精神，回到老家的刘士钢，开始着眼创建自己的企业王国。但资金、人脉、管理经验方面的不成熟，让他无从下手，于是先去科委研究所工作了三年，积累了一定的人脉和经验。93年，刘士钢毅然辞职下海，随之开启了自己的梦想大门。由于资金限制，最初的工厂只能算作家庭作坊，制作小型放大器。1、2名员工协助焊接，而跑市场、找订单、买材料、产品研发、制作发货、安装调试刘士钢全部一肩挑，“当时，我什么苦都吃过。正因为年轻，就扛下来了。”曾一个星期白天跑市场，晚上就在火车卧铺上度过，一旦补不到票，只能在播音台上腾出桌子睡觉。“那时，晚上能躺下来已经非常不容易了。”靠着一股狠劲，刘士钢走过了20年的风雨历程，打下了企业的基石，也培养了自己很强的交际能力。回首前路，感触最深的便是认认真真做事，一点一滴积累，不去占用社会资源为自己谋利。

谈到转折，刘士刚提起了1998年那点儿事。那时候工厂还不到10人，对上海市场的开拓异常艰难。当时，东华测试研发了一个新产品叫静态音量测量系统，同济大学采用该仪器在浦东国际机场1号航站楼进行了钢梁（拱形）荷载试验，这也是国内第一次做1:1模型试验。现场1000多人观摩，上海市副秘书长担任总指挥。“当时，我很紧张、很忐忑。但当最后一切数据稳定并获得成功时，我非常高兴，也获得了很大的信心。”以前，这一领域都是国外垄断，如今民企打破了这一垄断。第二年，东华测试的产品销量便大幅提升，随后每一个产品出来就会有一次销售猛增。

交大助飞，国内龙头                

目前，东华测试主要在仪器仪表抗干扰方面解决国内重大难题，通过结构动力学分析降低噪音，已占领国内抗干扰测试市场70%-75%的份额，基本拥有定价权。国内桥梁80%以上都是东华负责模态分析；从“神三”到“神十”、天空1号、G20等许多航空航天军工领域的抗干扰测试也是东华做的。十年来，东华测试与上海交大机械动力学院的震动、噪音、冲击国家重点实验室拥有十分紧密的合作，主要集中于应用和方法研究方面。同时，身为高级工程师、高级经济师的刘士钢，在扬州大学110周年校庆时被评为杰出校友、客座教授，与母校在电子技术方面合作较多。

产品做好之后，就要着眼于资金和人才的积累。在人才领域，刘士刚有着自己独特的管理模式——几乎全部招收土生土长的靖江本地本科毕业生，2-3年的自行培养便可以成为企业稳定而忠实的员工。“这样的人才结构稳定性强”，在刘士刚看来，企业职业经理人流动性大，缺少制约，难以管理。目前，公司很多骨干都是他的徒弟，毕业就跟着干，十几年下来感情深厚，不是家人胜似家人，东华测试也成为了“不是家族的家族企业”。与此同时，刘士刚也意识到这一模式难以引入新理念、新模式，并就此在江苏省政协工商联进行探讨，最终获得了肯定。“在并不影响企业正常发展的前提下，我们没必要进行颠覆。”

对于“一言堂”的说法，刘士钢认为自己只是喜欢先把意见抛出来，再让大家一起讨论，这样比较有效率。“可能，我不是一个很好的董事长、总经理，却是一个很好的总工程师。”技术出身，做事情非常规范和精细的刘士钢很少社交应酬，几乎把全部精力都投入业务和销售中。即便现在身为董事长，很多大单子的销售和方案还都是自己亲自操刀，以便了解用户需求。每年100个航班，却从来不玩。08年，他提出上市，虽有人反对，但他仍坚持用了4年半的时间，2012年将企业推向了资本市场。“人的最高境界是能够做自己喜欢的事情。”正是一份热爱，让刘士钢历经种种艰辛与毁谤冲击，走到了今天。

坚守原则，不随主流                

随和、好客、热情、低调的刘士钢“孔雀”最低，却是一只不折不扣的大“老虎”+“猫头鹰”，精确性、原则性非常强。他坦言，自己从不做任何与内心原则不符的事情，不会主动伤害任何人，不会否定别人，也不会随意附和。忍耐性强，目的性强，越是困难，越是不倒。不喜欢交际应酬的他专有自己的私房菜厨师，商业会晤、朋友聚会都在自己餐厅里。“所以我朋友很多。有时候十几天之后还记得，在我这里吃过什么菜，特别好吃，记忆很深。”这是他自我的一片小天地。

同时，从小就喜欢种树的刘士钢，如今在靖江市郊拥有一个200亩的园子，养了很多古树和盆景，种种菜、养养鱼，和朋友一起在树荫下喝喝茶，悠然自得，享受着这另一片自我的天地。自言“跟着感觉走，非常单纯”的刘士钢始终乐观地面对社会上发生的所有事情。“看中国的历史看得太多，就没有了任何牢骚。我们生活在最好的年代，一个中国历史上唯一没有饿死人的年代。每个人都有自己要干的事业，为社会创造价值。所有的不顺和不满很快都会过去。决策方向不错就去做，其它问题都容易解决。”

捕捉感悟，渴望提升                 

谈到为期六天的开学模块，刘士刚用了四个“很”字来形容：很紧张，很搞笑，很轻松，很累。在企业里一直都是自己做主导，比较自由，而如今可以静下心来改变一些习惯，适应新环境。Techmark课程中不再担任CEO，而是负责区域市场销售，发挥优势，制定区域销售策略，倾听大家的意见。整个开学模块，刘士钢时时刻刻都在反思和感悟，捕捉并总结之前行为决策正确与否的理论依据。黄志猛老师强调的“不一定”对他的启迪特别深。以前在企业管理上要求太严格，需要整个企业完全按照自己的思路去执行。而现在却在思考着一种根据不同条件、环境和个人所存在的不确定性，不能完全用自己的观念去规划。

技术出身的刘士钢，毫不掩饰自己在管理理论、团队合作以及用人方面存在的短板。“虽然前面自己走了很多弯路，但还是达到了既定目标。但如今面对二次创业、二次发展，特别是企业上市后对募集资金的使用、国外市场的开拓以及人力资源管理等方面新的需求，则有种江郎才尽的感觉，迫切需要理论上的进一步提升。产品虽好，在国内几近垄断，但目前主要是与国外产品竞争，也面临着如何进一步提高竞争力的问题。”既然企业上市了，就要坚持往那个目标走，忍耐、坚持，直至实现。

供稿：EMBA办公室 廖蓓