近期，交大安泰EMBA校友、美人信息创始人沈怡接受第一财经电台（FM97.7）《约客》栏目特邀采访，透过甜美嗓音娓娓道出美人相机创业走过的每一步。

无美颜不发图。沈怡和她的团队，于2011年开发了第一款自拍软件美人相机，为获取不同需求的用户，美人信息已经从最初的一款软件，发展成为旗下拥有7款软件的矩阵，美人相机，亲子相机，图片合成器，简拼等在多个APP，总下载用户4.6亿，总日活用户近千万，广告收费和付费软件的赢利是目前最主要的赢利方式。

虽然靓丽的运营数据摆在面前，仍旧不能掩盖一个事实，美人信息第一个进入自拍软件市场，现在却不是行业中的龙头，一提到自拍软件，美颜相机，美图秀秀等APP首当其冲，美人相机似乎只能退居第二矩阵。什么原因？沈怡并不避讳，2011年是美人相机的蓝海阶段，在各类排行榜上均位居榜首，可能也基于此，沈怡和他们的团队始终专注在技术层面，以产品驱动为核心诉求，“自2015年进入红海竞争后，我们沉淀下来深入思考，以往我们是单纯的纯技术型经营，但在互联网时代，更多的是打组合拳，除了技术，还需要资本市场的介入，他们可以更好的帮你改进和优化。”

与沈怡给人甜美安静的感觉形成巨大反差的是，她是一个有着10年互联网创业经历的老兵，第一个十年她主要在互联网Web端做一个大型图片社交网，叫POCO.CN，凭借着极强的产品洞悉能力和商业变现能力。她的团队一直“小而美”的经营着。“创业会有很多的阶段，有小而美的创业，有被收购的创业，也有去上市的创业，不管哪种创业它都是创业。”沈怡坦承，自2011年进军拍照行业这片蓝海，自身有很好的造血能力，当竞品每月花费上千万做推广时，他们的市场推广费用却为零。5年来，在没有任何外部注资的情况下，团队靠着强大的自我造血能力活得有滋有味，且实现盈利。

随着2015年市场进入红海阶段，没有资本的扶持，劲敌的同质化竞争激烈，她和团队曾如履薄冰，基于此，她开始寻求资本介入。近来中南建设和众晖资本联合投资的一亿，开启了美人相机的新阶段。“我们始终保持市场体量第二位，我相信通过资金的介入，后续公司的整体发展会更立体与丰满，无论是产品定位、市场推广上等，我期待把这个问题重新交给时间，让时间来说话。”

未来美拍类创业项目发展前景如何？沈怡以“图片社交”总结，她认为，当下的创业是越来越垂直和细分的，美拍类产品主要分为两类，一类是基础功能（如磨皮），另外一类是细节功能（如拼图软件），以一个点撬动一群用户，未来图片社交是趋势，美拍的受众主要是专注于视觉享受。“2017年我们会启动第二笔融资，除了更高的技术壁垒外，我们希望借助资金的护城河来提高整体图片社交这块的功能。”互联网时代，产品更新迭代快速，如何平衡产品爆点和功能性？“我倾向于在一些应用场景比较宽泛、使用频次比较高的产品上，再嫁接一些比较有用的推广，将爆点与细水长流相结合，让企业的生命力更持久。”

记者笔谈：

在录制前期，简单和沈怡做了“采访热身”，一个娇小可人的南通女孩，是什么样的热情促使她打开创业的大门？“我在南通长到18岁，大学毕业后，于2000年在交大慧谷创业中心学生孵化基地做项目创业，当时自己想的很单纯，做一个项目拿到第一桶金，然后出国继续进修”可曾想，这个项目和团队成员，深深的“绊”住了她，于是她也有了属于自己的公司。“很多人加入了我的梦想，即使我是一只风筝，他们好比一块石头，让我心里有着落点，让我更坚实的迈向每一步。”

回到商学院重新进修的沈怡，俨然看不出岁月的痕迹，在交大安泰EMBA第26届公司赢利模式大赛现场，作为特邀校友，她以2015届赢利模式冠军队伍创始人身份甜美亮相，如何以高瞻远瞩之姿进入市场？如何制定清晰的战略目标？如何使可持续竞争力更强？这是任何一个创业者都应该思考并在未来亟需解决的问题。“我想每个来到商学院进修的人，或多或少都抱有一定的困惑和疑问，然后通过每一堂课，再一步步打开你自己，从而打破自身固定的模式，这是学院派带给我的自信。”