近日，“首届海峡两岸赢利模式菁英邀请赛”在上海交通大学安泰经济与管理学院举行，共有10支队伍参赛，大陆和台湾地区分别派出5支精英队伍。

整场比赛，由来自国际知名商学院、著名风险投资专家组成的强大评审团，进行了专业的点评和打分，最后一等奖被大陆地区的《基于桑锐公用事业民用表具无线抄收解决方案的赢利模式报告》夺得。利用中场休息时间，笔者专门采访了本次邀请赛的评审团主席上海交通大学安泰经济与管理学院的院长周林教授，周林称若是有机会的话，上海交大有兴趣举办中国大陆、香港地区、台湾地区三地的赢利模式大赛。10支参赛队伍，从数百支队伍中决出。

据悉，参赛的10支参赛队伍，是从数百支队伍中，经过层层选拔精心挑选出来的。不同的是，中国大陆和中国台湾地区产生的方式有所差异。

中国大陆地区的5支参赛队伍，时间跨度更长，竞争更为激烈。据悉，这5支队伍，是从2002年上海交通大学安泰经济与管理学院EMBA举行“赢利模式设计大赛”以来，在已举办过的14届比赛中得奖的案例里精心挑选出来的。其中，参赛的案例之一“桑锐科技案例”，在刚刚举行的全国赢利模式评选中，作为国内商学院中唯一一个代表冲进总决赛。

而中国台湾地区的5支参赛队伍，由上海交大EMBA台湾同学会精心组织，经过台湾当地多轮筛选，最后评选出了5支精英团队参与决赛。

差距不再，两岸参赛队站在同一水平线上

或许，很多人会以为大陆和台湾地区的经济发展模式还有所不同，两者难以在同一水平线上竞争。但本次大赛的评审团主席周林认为：“20年前，或许两者之间的经济发展水平还有差距，但是现在，两者已站在同一个水平线上，平等竞争。从参赛的队伍来看，两岸的成员不论是在机会把握上，还是商业模式的理解上，已完全没有差别。尤其是台湾地区的企业要做大做强，放眼大陆市场已成为很多企业的共鸣。大陆市场已成为台湾地区企业发展强大必须考虑的重地。”

在比赛中，两岸的精英彼此交流、感受差异、以创意会友，以案例交汇商业思想，这在两岸商业交流史上，堪称创新之举。此次邀请赛，为两岸的企业家搭建了一个很好的商业沟通和交流的平台。

IT技术成参赛项目的必备“魔棒”

参赛的10个项目，跨度非常之大，有IT电子网络、现代农业、服务业、公用事业、新能源等，如人才网络、桑锐科技、F.I.N.D、情趣用品等。不过，这些项目赢利模式的创新点，很多都是如何利用网络和IT技术这一新的营销和信息传递渠道，进行颠覆性的创新和突破。如一亩田队，利用IT网络打造中国第一家数字化的有机农场；来自台湾地区的F.I.N.D，利用电子技术实现老人跌倒侦测、定位和信息传送系统等。

从本次参赛的队伍来看，现代服务业仍是赢利模式创新的焦点，如人才网站队的赢利模式、F.I.N.D老人安全专业看护系统、银发心计划、魔匠科技等。

周林介绍，从未来的发展来看，新能源、服务产业和其它需要创新的传统行业，将都有望成为新的赢利模式的诞生地。其中，新能源包括节能、污染方面治理等；服务行业包括教育服务、老年人服务等；其它传统的行业，像金融行业，若向民营资本放开，也将还有很多的机会。

赢利模式大赛的最大亮点：创新

本次邀请赛的评审专家、中国本土最大的创投机构之一，深圳创新投资集团的副总经理叶建宏在点评时说，看一个赢利模式，无非几个方面，一是你的业务是什么？二是你的赢利模式是什么？三是你的创新模式是什么。作为一个参赛团队，要清清楚楚的告诉评审专家，这几个基本要素。

叶建宏认为，一个企业的创新，无非就三个，要么是产业的创新，比如以前没有手机，最近出现了；要么是行业模式的创新，比如旅游行业推到了网络中，出现了携程网；要么就是管理职能的创新，比如市场销售，采用了直销；人力资源采用了组织型学习法等。

周林也认为，赢利模式要基于企业家自己对未来市场的判断。其中，创意是很关键的要素。比如制造业中，在产品设计、开发能力上，不能轻易被复制；市场销售方面，在营销模式上要有所突破等，重点要把握微笑曲线，抓住两端。

[专家雷人点评]

“能卖的尽快卖掉”背后

本次参赛的项目，很多都是参赛成员自己的管理实践，有的已经小有成就，有的刚刚起步，盈利模式大赛已成了大陆和台湾地区在工作中交流企业管理能力的一个重要平台。

不过，不管是F.I.N.D还是桑锐科技队，专家在点评时，都提出了若是有人想买你们的企业，若价格合适的话，就尽快卖掉。对此，周林表示，专家之所以有这样的点评，主要是基于对参赛团队未来长远发展的判断，今后该企业能否做大，会不会被别的企业复制等。

周林认为，判断一个企业，今后能否做大做强，有两个核心要素，一个是拥有核心技术；一个是具有不可复制性。若不具有这两项要素，即使企业在短期内有很好的利润，也很难拥有持久的更大规模的发展。

邀请赛花絮

◆花絮1：台湾参赛团队群情激昂的演绎 与大陆地区比赛团队按照步骤，正襟危坐、认真演绎的方式有所不同，台湾参赛团队的演绎方式更加激情，并在展示的前前后后，做足功课。像F.I.N.D团队在演讲前，把产品一一拿给专家演示；演讲时，主讲人跑步进入演讲台，团体成员齐呼F.I.N.D的口号，并在演讲中与观众席积极互动，都烘托了现场群情激昂的气氛。

◆花絮2：众多中国台湾媒体记者追踪报道 在比赛现场，除了大陆的媒体外，还晃动着很多台湾地区媒体记者的身影。他们对这样的两岸交流比赛非常感兴趣，关心的话题上，非常重视两岸之间未来的合作和发展。本次特邀的评审专家中，也特别邀请了台湾地区出生或在台湾地区开展过事业的代表参与。

◆花絮3：一等奖纪念品是国内的墨宝 邀请赛一等奖的纪念品，是上海交大EMBA学员浙江香海禅寺住持释贤崇的墨宝。在赛后举行的晚宴上，《我和你》等经典曲目的合唱，让在座的嘉宾充分感受到了海峡两岸商业智慧和文化的魅力。

TIPS

赢利模式大赛已成EMBA的经典培养方式

据周林介绍，赢利模式大赛自2002年在上海交大EMBA举办以来，已连续举办14届，形成了《赢利胜经》、《赢利模式新突破》和《赢利模式3.0》三本专著集，此大赛已成为EMBA的经典培养方式。据悉，盈利模式大赛仅是上海交大EMBA三大整合项目的其中之一。不仅让学生活用课程知识，更蕴含无限商机，毕业生从中获得创业思路的不胜枚举。

EMBA另外两个整合项目是管理绩效提升大赛和战略设计模块。管理绩效提升大赛中，学生将被带到一个现实的企业中，讨论如何改进措施提高该公司的绩效。而在战略设计模块，EMBA学生将为企业设立目标制订发展战略。