“毕业三十年，工作三十年，三份工作各十年。”——这就是付禄永职业生涯的简单概述。第一个十年在政府机关；第二个十年在外企高层；第三个十年在世贸商城，如今，现为红马有限公司董事长、CEO的他，正面临着人生第四个十年的转折。付禄永出生于60年代初的上海，此次重回校园，是他对于自己毕业三十年、工作三十年的一次犒赏。冲着“交大”这一心目中的名校品牌报考了EMBA，付禄永笑称是从小的梦想。

三个十年，转折飞跃

在付禄永来看，人生最大的财富都是在第一个十年积累的。1983年毕业于北京国际关系学院日语专业的付禄永，第一份工作便是中国社科院外事局，可谓专业对口。当时，中日邦交非常频繁、关系密切，他所接触的全是中日社会各界名人，曾为胡耀邦、赵紫阳、钱钟书、沈从文、山崎丰子等当过翻译。同时，由于当时中国整体基础设施很差，要让外宾享受到最好服务，全程全需自己一一解决与落实。“从一名学生到一名社会人，文字能力、语言能力、办事能力、思维水平等，都在这十年中夯实了基础，得到了飞跃。”

第二个十年是最辛苦的十年。92年邓小平南巡讲话后，市场经济春风吹拂中华大地。这一年，32岁便位居亚非处处长职务的付禄永砸掉铁饭碗，选择了下海。在社科院期间留学过日本的他，凭借语言优势和开阔视野，作为第一号员工加入了刚刚开拓中国市场的西科姆团队。从市场部经理做起，历任销售部副总经理，上海公司副总经理、总经理，北京公司总经理，直至中国常务副总经理，几乎每三年一个台阶。从公务员别人求己，到跑客户去求别人；从做好本职工作即可到用数字、效益说话……如何面对这种转换？付禄永笑言得益于年轻。500强外企规则性强，而开拓市场的付禄永则认为“作为一名高管，就是要把中国市场的浑水通过你变成公司内部的清水，然后把公司内部的清水通过你变成自己团队的浑水。”将一套完善而死板的外企公司制度拿到中国市场，要灵活，要变通，要因地制宜。最后，外企上升空间限制，开始让付禄永谋划着单飞了。

第三个十年付禄永用了“平台”这个词。2004年，付禄永放弃外企高管职务，来到世贸商城，想做一个平台，而非一个产品企业。那时，平台的概念还不普及。坐在执行副总裁的位置，从整体规划、整体平台建立、整个赢利模式创建……付禄永全部参与。七年时间，销售额从不到1亿做到4亿，写字楼租赁率从30%做到97%，一年12个会展，也改变了世贸的企业性质：原先依靠租金收入，后转为服务收入。2011年，他辞去职务，开始着手把世贸商城三大业务（写字楼租赁、展览馆租赁和自行办展）里发展空间最大的办展业务拿出来，整合“会展”、“旅游”两大板块，寻找新股东成立新公司，也就是如今的“红马”。

胸无大志，公司栋梁

“Red horse”这是一个响亮的名字。“红马”得名于三国演义中的赤兔马，希望核心股东层之间能够像桃园三结义一样，同心协力、永不放弃。付禄永认为，中国未来的商业模式就是把外国产品拿进来，把中国人送出去，让中国人去消费外国好的资源、产品。而他目前所做的正是中国人出镜旅游，外国产品到中国展览的业务。

计划明年上市的“红马”，面对股东资本回报、净资产收益率的压力，面对拓展新业务，不断寻找新的市场、新的商业模式的需求，掌舵人最需要的就是充电。因此，付禄永选择重回学校。“至少我要能够和投资人站在同一个平台上看问题、谈问题。”上市以后赢利模式的建立、团队组建、资本运作、投资回报、新业务拓展等都是新的挑战，必须要有一定的思想准备和理论基础。

生长在上海的付禄永，虽久居北京，骨子里却深受海派影响。“对于母亲，我一直记得她在金钱方面对我的教育。给你的钱，只能作某一用途；如需它用，必须另谈。”亲兄弟明算账，账目清晰，这一理念一直沿用于付禄永的管理中。他认为，管理要抓两件事，一是市场开拓，二是建立标准，这也正是他“孔雀”+“猫头鹰”+处女座性格的完美诠释。只要制定了完善的流程作业、检查等规范手册，任何团队只要按照标准执行就基本不会出错。

“胸无大志，公司栋梁”被付禄永奉为座右铭。对此，他解释道：要干成大事，必须胸无大志；不能想入非非，志向宏大。一定要把事情从目标、战略、团队、流程等方面扎实做好，不仅要懂，还要执行，要先把自己管理好，成为公司的主心骨，对员工负责，对股东负责，对公众负责。说到底一个男人最后就是两个字：“责任”。同时，他也非常重视“信任”二字。

空杯心态，充满期待

开学模块短短六天，付禄永用了“震撼”一词来形容：首先，整个开学流程非常完备，每个环节环环相扣，用很短的时间把我们原来的光环，原来的影子完全分离，带来一种空杯心理；其次，通过一系列开学课程，使同学们原来功利的教育和交友心态变成一种合作，一种纯洁的友情。而给他印象最深的则是开学典礼上余明阳教授的报告。他指出，大部分EMBA学员，特别是来自政府和国企的学员，更需要听到一些高屋建瓴、高水平的报告、论坛和课程。而余教授简短的报告，把中国的前景、世界的影响力都讲了，政治、经济、社会、文化各方面点到即止，让大家对未来两年的学习充满了期待。

Techmark课程中，付禄永身担董事长一职，领导着一群利益不相关同学组成的团队。如何把他们凝聚起来，这是一个挑战！他认为“董事长”要做两件事：一是提出大原则和战略，展开讨论，最后形成统一决策；二就是善于用人，要发挥每名成员的才能。而他所带领的团队最终却没有入围，付禄永总结出两个瓶颈：第一，整个团队完全是市场走出来的，首先打产品、占市场，不注重游戏规则；第二，团队没有财务专业出身的人，账务管理不够明晰。

目前已有两个宝贝女儿的付禄永，一家四口分居北、上、英、德四地，用微信群传递着彼此的关爱。平时，付禄永喜欢散步、阅读。一年规定自己走180天，每月15天，每天8000步/消耗450卡路里,以保持充足的精力；另外，一年规定自己阅读20本书，特别对每年第一本书精挑精读，意为一年开个好头。“我是一个没有太多生活乐趣，却对事比较坚持的人。”在迎新晚宴上以一曲《母亲》艳惊四座的付禄永，随和而谦虚，也衷心祝愿交大EMBA培养出更多有社会责任感、有德的领导者。