——记“中国龙工”总裁邱德波的“上升曲线”

编者按

从三尺讲台的园丁到默默奉献的国家公务员，再到民营企业的党代表，他曾经历几番角色的转换；舞动长龙，锲而不舍，他和企业完美实现了从跟随者、挑战者到领跑者的大步跨越。他不断给自己的大脑装载科学管理的信息，用魄力和学识托举起了“世界装载机销量第一”的荣耀。本期上海交通大学EMBA校友风采系列报道将讲述中国龙工控股有限公司董事、CEO邱德波的“上升曲线”。 

邱德波，这个个子不高的中年人，却是香港证券交易所主板上市公司———中国龙工控股有限公司董事、首席执行官兼总裁。“全国优秀党务工作者”、“2006年度全国机械工业优秀企业家”、“2006中国EMBA风云人物”……在邱德波看来，是坚韧不拔的毅力和不断扩充的知识造就了他。2005年11月，中国龙工作为内地第一家工程机械企业在香港证交所成功上市，成为国内装载机行业的“排头兵”。

经历篇

从手执教棒到民企党代表

邱德波曾是一名手执教棒的园丁，在福建省龙岩市的中学教书。10年后，他被调到一家大型钢铁企业任党办主任，而后又在龙岩市担任国家公务员。1997年，当时“龙工”的私营业主李新炎向龙岩市委请求派遣一位党委书记，邱德波从此与“龙工”结下了不解之缘。

邱德波受命以国家公务员的身份进入“龙工”担任党代表，他通过调查发现，企业虽不大，但收受回扣等腐败现象却不少。为解决问题同时也给一些有嫌疑的员工干部一个机会，在征得司法机关的同意后邱德波明确宣告，两天之内若退回非法所得，不追究责任。这招果然奏效：两天之内，来邱德波办公室的人上交了28万元现金和许多礼品；公司当年采购成本下降了300多万元。

与此同时，一些不明真相的员工、干部开始散播流言蜚语，说新来的书记不抓生产经营，就搞阶级斗争。在企业主李新炎的支持下，邱德波顶住了压力。他一手抓反腐倡廉，一手抓职工福利，企业成了龙岩第一家为员工缴纳社保的私企。首战告捷，邱德波取得了业主的赞赏和员工的信任，公司的党务工作打开了局面。

2006年，邱德波被评为“全国优秀党务工作者”，得到胡锦涛等九位中央常委的接见。邱德波的贡献不仅限于党务工作，同时也融入企业的经营管理，由负责行政管理到营销管理，再到负责企业全面运营管理的常务副总，直至被任命为中国龙工控股有限公司首席执行官兼总裁。

业绩篇

13年画出公司完美“上升曲线”

“龙工”在1993－2005年间持续成长。13年，公司近乎完美地“画”出了一条跟随者———挑战者———领先者———领导者的“上升曲线”。

与40多家落户上海松江工业区的世界500强企业相比，2005年，中国龙工实现装载机产销量15000台，占据了国内16％的市场份额，继续稳居全国同行业前三名，全年销售收入达45亿元，增幅达21.5%%，增幅居全国同行业首位。从2003年起连续纳税额位居上海松江工业区第二名。
在1999年，对于是否将龙工事业从闽西老区推进到上海，以及面对高烧不退的股票和房地产市场该不该进入等问题，龙工内部出现了两种截然不同的意见。邱德波牵头组织公司调研，他已记不清为此召开了多少次听证会，走访了多少专家学者，最后意见逐渐明朗化：集中财力、人力和物力，将工程机械主业做大做强，并主动对接长三角，进军上海。

1999年6月，龙工在全国工程机械行业诸多厂家中首开先河，在上海投资建设第一个占地1038亩的项目———龙工（上海）机械制造有限公司，先后获得了“上海市优秀工业企业”和“市级文明单位”等称号，2004年主导产品———“龙工牌”装载机获“中国名牌产品”荣誉称号。

1993年创业，进入工程机械行业；1995-1996年，作为国内机械行业的跟随者；2000年前，作为挑战者，敢于和国内前五名比拼销量；2000年进入上海，与柳工、厦工一同成为行业的领先者；2005年赴港上市；2006年“龙工”一跃成为全世界装载机销售量第一。短短数十载，“龙工”完成了大跨步的飞跃。

邱德波还描绘了一幅“远景图”，不远的将来，“龙工”将把发展曲线“画”向另一个新的区间。未来五年时间，公司力争达到“5个20%%”的目标：企业销售收入年均增速不低于20%%；毛利率保持20%%以上的水平；争取使公司产品的国内市场占有率达到20%%以上；国际市场销售额占总销售额的20%%；每年新产品的销售收入占当年总销售额的20%%以上。

生活篇

游泳一公里每天都坚持

作为上市公司的CEO，邱德波说自己算不上最忙碌。他认为，如果一个老总，每天工作十几个小时，说明这个老总不成功，管理层次不到位；此外，人的精力也是有限的，一天只有24个小时，花十几个小时工作，工作质量难以保证。邱德波与别的CEO不一样，再忙，每天一个小时的运动时间必须保证，无论是在美国、欧洲，还是在北京、上海。

他喜欢游泳，每天游一公里，必不可少。无论在什么环境下，一年中耽误游泳的天数不超过20天。他也要求他的管理团队，子公司副总以上每人必须申报一项体育运动项目，而且必须持之以恒，必须要有计划。邱德波表示，他正打算将领导干部的身体硬指标（如血脂含量等）纳入领导的考核体系中，与奖金挂钩，迫使管理团队的每一位成员都要以良好的身体素质和精神状态投入工作。他认为，领导者必须要有激情与身体素质。所以，他在全国出差时候，招待客户的方式就是给客人灌输游泳的好处，然后拉客人下水游泳。

学习篇

从交大"捡"回盈利新项目

在龙工发展最快的时期，邱德波进入上海交大EMBA班学习。2006年，邱德波被上海交大评为“EMBA优秀毕业生”，并当选“2006中国EMBA风云人物”。邱德波认为，“龙工”的飞速发展除了得益于前几年企业体系厚积薄发的沉淀，还得益于这两年读EMBA对其个人的理念提升带来管理上的应用。

“EMBA公司盈利模式大赛”是上海交大EMBA教学中的一个特色，邱德波入校时就预见了大赛的“潜力”，于是提前主动对自己的小组进行“组阁”，以自己的企业为对象，借用同学们的多方智慧帮助企业寻找新的“出路”。他和他的5名“内阁成员”一起深入龙工集团排摸情况，最终小组撰写的《关于租赁销售公司盈利模式》在大赛中获得第二名。

不仅如此，邱德波积极将他们花费2年精心策划的这一方案投入实践。目前公司已正式获得国家商务部批准成立“上海（龙工）融资租赁有限公司”，运营才三个月，已实现营业额2亿多元，利润1000多万元。邱德波笑称：“这个项目是我从交大‘捡回来’的！”

中国龙工董事局主席李新炎将公司上市前的阶段称为“第一轮创业”，而公司上市后则面临“第二轮创业”。邱德波认为，在第二轮创业中，打造“学习型团队”显得尤为重要。“从一家民营企业快速发展成为一家国际企业，其中还有很多不足需要弥补，这些都需要我们在不断的学习中去改进，从国际平台审视自己，通过跨国企业的目光，对企业的管理理念进行梳理，这样‘中国龙工’的将来才能走得更快、更好、更稳。”

——转载自：《新闻午报》2007-12-17 11:40:57□本报记者|张音|文□本报记者|林舒菡|摄