感谢班委的邀请，有机会分享过去3天（7月20-22日），这一堂生动实战的TechMark商战模拟课程。兴许有人会奇怪这个标题，TechMark不就是一堂企业商战模拟的课程嘛，何来人生旅程一说？这可能就是TechMark带给我的感悟——6次决策，像极了人生成长的6个阶段。在此，与君一起回味这段浓缩版的人生旅程。

《TechMark管理实战模拟》是全球最为成功的管理实战模拟课程之一。事先全班被分为5个组，每组13位同学，有3款雷墨磁产品，分别投向3个市场，我们需要在完成6次决策之后，达成规定的各项财务指标，最终公司股价最高的团队获得胜利。

初生（第一次决策）

初生的团队，初生的企业，初生的市场，一切生机盎然，一切充满着不确定性。我所在的第4组在第一场决策中就选出了CEO，我们迅速为公司起了名，定了一个口号，这比其他四个团队都早，这让我们比其他“孩子”都更早的学会走路。可是市场马上给了我们一个“跟头”，因为过于自信地精算了产品特性参数边界值，产品雷3没有给足研发经费，我们在雷3最重要的市场－尤菲亚地区的市场份额处于末尾，市场份额意味着定价先机、订货需求和销售额。这给了我们一次不小的教训，像是一个孩子，松开妈妈的手，华丽丽的走了两步，却噗通跌了一个跟头。幸好，这就是初生的生命力，一切才刚刚开始。

困惑（第二次决策）

栽过了初生的跟头，团队的概念在我们脑中慢慢形成，我们开始努力看报表（公开信息表）；探讨一些数据背后的逻辑；似乎明白这些数据意味着什么，但是当老师推门而入，我们又觉得自己什么都不懂，追着老师询问；开始主动站出来，去表达自己的观点，哪怕只是复述一项数据，我们也要大声的告诉同伴我发现了真相；开始觉得你应该是我的手臂，而我应该是你的眼睛。

信息如此碎片而凌乱，我们只是刚刚学会奔跑啊，就想抓着同伴的手在草地上撒欢。错误正在潜伏中滋长，可这又有什么大不了呢？年轻就是资本，市场正在孕育，我们将成为市场的主角，在迷雾中，我们觉得就快找到阿拉丁神灯了。

成长（第三次决策）

17岁的雨季来的那么突然，如同青春期的叛逆，我们没有领会研发经费对于产品在该地区的销售有多么重要，雷3再一次研发失败，刚刚扳回来一点的市场份额又被夺走。老师说，同一处地方犯两次错误，我们应该反省自己，而不是质疑和困惑。我想，人生常常会健忘自己的某一次错误，但是同一个地方第二次错误一定是刻骨铭心的。如果它能带来成长，一切都是值得的。

定位（第四次决策）

我们渴望融入群体，也渴望得到群体的认可。坦白说，当团队决定按照产品划分3个不同的小组，分头决策，汇总提报时，每个人都是欣慰的。因为个人随着团队的细分，更清晰的找到了自己在团队中的位置，但是随着团队的细分，个人的角色，能力，见地也被同步放大。冲突不自觉的发生，这在所难免，为了企业的良性发展，有时候我们需要直面冲突，但是更重要的是控制情绪，因为90%的沟通问题都是情绪造成的，只有做好情绪管理，沟通才能高效，很多问题如果放一放，交给时间，一切都会迎刃而解。

团队（第五次决策）

没有人会否定团队的意义和价值——我们希望有团队成员的协作；希望共同决策、共担风险；希望团队能弥补个人的知识不足、视野局限、思维惯性以及路径依赖。更重要的是，我们需要思考，我们能为团队贡献什么？我想绝不仅仅是决策好自己负责的项目。负责雷3产品的我，是否能为雷2小组提供建议和经验？能否让出市场推广预算？能否扛起库存任务为了企业的整体达标？能否在自己擅长的领域听取其他成员的建议？能否在真实场景下舍弃团队利益，服从公司利益？我相信文化是团队不断前行的魂！各司其职是团队最高效的作战原则！只有形成团队文化，团队才能打胜仗，打逆风仗，这也是TechMark课程创办的初衷和内涵。

回望（第六次决策）

我所在的第4组最后没有拿到冠军，失之交臂的心情，终究是有点遗憾和不甘的。感谢老师对我们组的评价：理性，沉稳。但是，这样的品质或许不足以驾驭市场，市场的不确定性给我们好好的上了一课。时刻怀有敬畏之心，谨慎乐观，辩证的看待企业不同阶段的发展，用数据指导决策，或许组建和而不同的团队才是优秀企业所需要的，总总这些，都在考验着这个时代企业家和领导者的素养。

企业有它的生命周期，市场有它的繁荣衰退，团队有它的冲突和妥协，每个人都有他的坚信和迟疑，因为变化才是唯一的不变！当我们多年后，推杯换盏之间，回味这一堂TechMark课程时，还能莞尔一笑，像是我们共同品过的醇年好酒，一起淌过的一段人生旅程，足矣！

写在最后

感谢TechMark主讲老师：程远征老师，班主任：周道力老师。每一段经历都是独一无二的，每一次失败都是重获新生，每一次成功都是新的出发。9月我们又将共同出征，踏上茫茫戈壁，祝愿每一位同学都能收获满满，以脚步丈量戈壁，以友情砥砺前行！ 

2018级4班 马颖聪