一个来自江苏的男人花了20年时间把自己对帽子的热爱转化成事业，如今一年拥有将近2.5亿人民币的收入。他甚至开了家帽子博物馆，旨在展示头饰的历史并由此在中国孕育帽子文化。经营这样一家帽子公司到底有多难？为什么这个男人能脱颖而出？
在漫长的历史发展中，冠帽一直是中华服饰文明的重要组成部分。今年9月下旬，一座以帽饰为主题的民间博物馆在港闸区开馆。
走进港闸区永和路490号，设在南通富美服饰有限公司内的中国国际帽饰艺术中心，又名JEEFSUN帽饰博物馆。从年代最久远的辽代高翅铜鎏金女冠，到清代的银点翠七凤冠，再到现当代设计名家的经典之作；从巴拿马草帽到印第安鹰羽帽，再到中国少数民族的各种帽饰……350平方米的博物馆里，来自不同国家、不同时代的600余件帽饰藏品静静地诉说着一段往事。
孙建华便是这座博物馆的主人，也是南通富美服饰有限公司对创始人。如今，这家公司生产的帽饰大多远销海外，在中国也有30家门店，出售其设计团队的所有作品。
“大学毕业后我就跟着几个师傅学做帽子。”孙对帽子的兴趣可以追溯至25年前，也就是他大学毕业后。由于责任心强，孙做的帽子屡屡受到师傅们的鼓励；而这又促使孙更加努力。慢慢地，孙建华对这个行业产生了感情。
在中国，很少有人像孙建华这样如此热衷于帽饰。不过，除了兴趣，对市场前景的判断，也是促使孙投身其中的原因之一。据孙估算，目前中国帽饰市场的全年价值为200亿元，分别只有日本和美国市场的1/6和1/8。“中国的人口相当于欧美日韩和加拿大的总和，而我们现在的主要市场就在这些国家，所以未来的中国市场应该会非常大。”
大学毕业后，孙建华在一家国营服饰公司的销售部做了8年，主要负责海外客户。他说， 当时自己有特别多的想法，可公司老总却毫无兴趣。最后，他决定自己创业。1996年，孙建华辞去国营单位的工作，创立了自己的公司，承接海外的帽饰订单，然后寻找本地厂家进行生产。
由于这些工厂只为帽饰设计公司代工生产，因此利润率非常低。更重要的是，孙建华很快发现，在满足客户要求方面，这些工厂通常都存在很大的问题。痛定思痛，孙建华决定自己创办工厂，却不料，这一举奠定了日后的成功。
2003年，公司实现私有化改制后，景爱梅便接管了公司。随后，夫妻二人将各自的公司总部搬迁到了一处，做起了“邻居”。
“衣帽本来就不分家。”景爱梅笑言，做“邻居”的好处还可以共享客户资源，并且能节约成本。当妻子需要宣传其公司产品时，便会从丈夫那里借来帽饰做配搭；而当孙建华需要展示其帽饰时，也会用爱妻公司的衣服装扮模特。
孙建华将资源和土地共享的节约所得，用于进行业务投资。但2005年年中却发生了另一件对他们产生不利影响的重大国际事件——人民币放弃与美元挂钩，旋即升值2%左右。
人民币的大幅升值使得很多OEM厂商由于失去原有的低成本优势而陷入困境。鉴于其他公司因人民币升值而遭受打击，孙建华决定积极采取自我保护措施。
孙的这一自我保护措施便是“差异化”。在他看来，大批OEM企业倒闭的原因在于没有利润；而没有利润的原因则在于卖不出高价；卖不出高价的原因又在于客户在比价。“因为产品没有差别，客户才会比价。所以，我觉得创新差异化非常重要。”
2005年，孙建华的团队开始设计帽饰，他们会向国外客户展示自己的设计。如果客户喜欢，孙建华就可以获得订单。换言之，孙建华的公司不再是简单的代工工厂，而成为原始设计制造商ODM。
“做研发成本很高，也容易被模仿，但自主研发总能快人一步。”王德强是帽饰行业的另一翘楚，也是孙建华的老朋友，自称“帽子王”。他力挺孙建华这一在当时绝对非常具有前瞻性的举动。
拥有自主研发能力意味着孙建华可以提高价格。与此同时，公司并未放弃OEM业务。启动ODM业务4年后，孙建华再次出击，推出自有品牌——2010年，礼帽品牌Jeffsun和面向年轻人的品牌Hatters正式诞生。
对孙建华及其团队而言 ，品牌建设虽是全新的领域，但也是增强公司竞争力的必然之举。“我必须要考虑新的盈利增长点在哪里，如何增加附加值，同时，如何降低成本。”孙建华说，国外的知识产权保护要比好于中国，他们有品牌意识。“未来要建立自己的核心竞争力，一方面是品牌，一方面是知识产权。”
现在，孙建华公司旗下拥有Hatter's Hub帽仕汇连锁品牌，并在中国9个城市设有约30家门店。其中有三家旗舰店位于北京和上海的主要时尚街区，其余27家门店均设在百货商场。
“我想拍一些有关帽子文化的微电影。”帽子博物馆的成功，让孙建华有了更多想法，“譬如羊毛的帽子，可以从剪羊毛拍起，而全棉的帽子，可以从种子发芽拍起。”孙建华构思着自己微电影。在他看来，这是非常重要的一件事请——推动中国帽饰文化的发展，让更多的中国人了解帽饰。
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